钢贸行业在我国钢材物流链中的作用

在我国，钢贸企业有时被戏称为“卖铁的”，这既是一种形象的描述也有几分不屑的味道。钢材从钢厂到终端的过程中，钢厂将铁矿石变成了钢材，物流企业将钢材从钢厂运到了终端，终端则利用钢材作为原材料制成了产品，唯有钢贸行业似乎没有干什么，所以钢贸企业只能靠赌行情赚取时间的利润。果真如此的话，各类电子交易市场的中远期交易以及未来推出的钢材期货交易提供了一种更为便捷有效的交易模式，对原有的赚取时间利润的钢贸方式实现了全方位的覆盖，参与主体从原有的钢贸企业迅速扩大到整个与钢材相关的行业。也就是说，如果钢贸行业不能在钢材物流链中找到自己的位置，仅仅靠囤积张价的方式运营，那么整个钢贸行业将很快被先进有效的模式所取代。

在整个钢材物留链中，钢贸行业处在钢厂和终端的中间，其在世界各国发挥的作用有很大的差异。我们知道，日韩模式中，钢厂生产出来的产品都是通过株市会社望外销售的；而美国模式则以钢厂的直销为主。也就是说，钢厂和终端对钢贸企业的依赖并非与生惧来一成不变的，各国的实际情况和传统习惯会选择不同的模式。

理论上分析，产品从生产出来到实现销售需要时间，如果钢厂实现销售的时间不影响到正常生产，那么钢厂可以选择直销；反之，则必须通过钢贸企业销售。当然，这里面还有一个销售成本问题，在销售渠道稳定度和销售价格相同情况下，从理性经济人的角度出发，如果直销成本高于市场销售成本，则钢厂应该选择通过钢贸企业销售；反之，则选择直销。从终端的角度看，只会接受性价比和便捷度高的销售模式。这样，我们可以得到以下几个结论：

(1)终端越集中的钢材产品越适合直销方式，越分散的钢材产品越适合通过钢贸企业销售。

(2)替代性越弱的钢材产品越适用于直销方式，替代性越强的钢材产品越适合通过钢贸企业销售。

结合我国的实际情况，在相当长的时间内，大部分的钢材产品都必须通过钢贸企业实现销售。我国正处于工业化和城市化的初期，中国大地上到处是工地，到处是工厂。应该说我国的钢材终端用户在不断地发展壮大和更新，虽然这些工地和工厂会逐渐走向集中，但是考虑到中国的幅员辽阔和地区发展的严重不平衡，在可以预见的未来，终端的高度分散是必然的。钢厂对这些不稳定的、高度分散的终端进行直销是不可想象的。其次，在一个较长的时间内，我国钢厂生产的钢材产品应该是以同性质的、高度竞争性的产品为主。这一方面是需求决定的，另一方面我国钢厂在产品更新换代方面的竞争能力都很强。这样，终端也愿意通过钢贸企业选择性价比高的产品。 由此看来，在相当长的时间内，我国的钢材物流链需要钢贸企业发挥作用。问题的关键是钢贸企业如何从赌行情的经营方式向分销方式转移。